观点作者：Samantha Yap，YAP Global创始人兼首席执行官。
加密货币牛市正在全面展开，熟悉的周期也随之上演：比特币突破历史新高，散户投资者蜂拥而入，新项目争相推出。在这种狂热氛围中，项目常犯一个普遍错误：将营销作为未完成产品的"创可贴"，而当问题出现时又将其归咎于营销。这种在创造价值与把握市场动能之间的紧张关系已成为行业活动的核心议题，例如最近在曼谷举办的g(t)m会议—但这一挑战的影响远超任何单一讨论的范畴。
这种急于上市的心态导致了大量失败项目的"坟场"。自2014年以来，在CoinGecko上列出的24,000多种加密货币中，已有14,000种宣告失败。批评者往往将这些失败归咎于"营销炒作"。然而，根据DappRadar的分析，真正导致失败的核心因素是缺乏产品与市场契合度、财务管理不善和技术缺陷。
思考一下是什么让你信任一个加密货币项目。首先是技术基础—代码、团队、代币经济学。但他们如何展示自身同样至关重要。他们是否能以易懂方式解释复杂技术概念？社区更新是否保持一致？是否透明应对质疑而非简单回避？这些信号深刻揭示了项目对长期发展的承诺程度。
仅吸引用户是远远不够的。你还必须证明自己值得信赖。最成功的项目凭直觉深谙此道，专注于推进项目本身，这实际上是一种技术形式的营销。以Uniswap的崛起为例，当其他去中心化交易所仅关注技术特性时，Uniswap针对性地升级各版本解决用户问题—从v2扩展代币对到v3引入灵活费率层级以适应不同风险偏好。他们清晰把握社区需求，并提供真正有价值的改进。
当今最有效的加密货币营销优先注重教育而非炒作。这一转变反映了对建立行业信任的深层理解。当Coinbase发布《加密货币状况》报告时，他们正帮助用户理解机构采用和市场基础设施变革等根本性发展。
最出色的营销人员扮演"翻译者"角色，将复杂的区块链概念转化为各级理解水平用户都能接受的简明语言。毕竟，一位了解协议并积极参与的用户，价值远超那些仅追逐短期回报的用户。
随着行业不断成熟，项目方逐渐认识到可持续增长来源于拥有理解其投资内容及其重要性的用户基础。
加密货币媒体的现实是其运作极为高效：每周数百个项目推介涌入记者的收件箱，只有最强大、最优质的报道才能脱颖而出。这个竞争激烈的环境要求展示真实的成就和进展——如果你的项目尚未准备好接受严格审视，营销并不能挽救它。相反，营销只会加速项目的衰亡。每一次公开声明都成为对项目基本面的严峻考验。
许多创始人未能意识到这种严格的筛选过程实际上有益于整个生态系统。媒体和市场关注能够及早暴露薄弱项目，从而防止更大规模的失败发生。项目失败并非因为营销本身，而是因为营销揭示了原本就存在的缺陷——不稳定的技术基础、不可持续的代币经济模型或半成品商业策略。这可以视为加密货币领域的自然选择机制：真正经得起考验、准备好迎接大规模采用的项目才能生存下来。
2024年日益明显的是，营销不应被视为加密货币行业的替罪羊，而应作为建立项目合法性的强大工具被谨慎且战略性地使用。比特币价格的上涨已将零售投资者重新吸引回这一领域，并为加密货币带来了前所未有的关注度——这正是营销大放异彩的时机。有效的营销既是筛选器也是推动力，它帮助用户区分认真的长期项目与短暂现象，同时让复杂技术变得更容易被新手理解。若运用不当，加密项目会将营销作为替罪羊，通过未充分开发、尚未成熟的技术制造虚假热度——这给加密营销专业人士带来了负面声誉。
这种自然选择过程正是一个逐渐成熟行业所必需的。要使加密货币覆盖下一个十亿用户，我们需要更多的透明度而非模糊性；需要教育而非炒作，需要持续沟通而非哗众取宠的病毒式传播。负责任的营销能够提供这些价值。在一个建立在透明度和去中心化承诺基础上的行业中，这不仅是良好的商业策略，更是长期成功的必要条件。
Samantha Yap是YAP Global的创始人兼首席执行官，YAP Global是一家国际公关和传播咨询公司，专注于帮助加密和Web3组织讲述其发展故事。凭借国际记者和制作人的背景，Samantha于2018年创立了YAP Global，旨在架起新兴区块链技术与主流媒体之间的桥梁。
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