如果Pudgy Penguins品牌是一座像夏威夷那样的岛屿，那么它正处于一个长达数年的阶段的开始，在这个阶段中，从海底喷发的熔岩开始冷却并形成新的可居住土地。

至少Steve Starobinsky是这么说的。作为玩具制造领域的资深人士，Starobinsky在三月份被指派负责完善Pudgy在消费包装商品方面的策略。但他在最近接受Decrypt采访时承认，檀香山标志性的海滩并不是一夜之间形成的。

作为Pudgy的业务发展和合作伙伴关系总监，Starobinsky表示，他的新角色需要一种相对系统的方法来应对许多加密原生项目所采取的反应性冲刺，尤其是在与大型商店打交道时。

例如，他表示将在下一个假日季节将商品展示给消费者的采购订单已经签署，这些订单是在每年九月为制造商和零售商举办的洛杉矶活动后签署的。

“他们看到了盒子，他们看到了许可证，他们看到了件数，”Starobinsky说。“但如果你错过了九月的周期，你就错过了[下一年的]圣诞节。”

自从2022年CEO Luca Netz收购该项目以来，Pudgy Penguins已经成功确立了自己在曾经被炒作的NFT领域的领导地位。但随着公司在加密领域之外寻求资金，它将更多的权力交给了Starobinsky的玩具制造之手，并押注于他在一个对大多数同行来说都很陌生的行业中导航的能力。

该公司目前在消费包装商品方面的推动涉及与Bearbrick、PEZ和图书出版商Penguin Random House等知名品牌的合作，但Starobinsky表示，公司的押注将在明年显得更大。

“我大部分的努力将在2026年展现出来，”他说。“我们有很多可供今年圣诞节使用的实体商品，但考虑到我们吸引的关注量，这些商品远未达到我认为我们可以达到的水平。”

截至12月，Pudgy Penguins的同名NFT系列是第三大最有价值的NFT，市值约为47,000 ETH，价值1.59亿美元，依据NFT Price Floor。它还发布了另外两个总价值超过5000万美元的系列。

此外，Pudgy 发布了一款名为Pengu的Solana代币。根据CoinGecko，该代币最近的估值约为8.18亿美元。该公司还与Mythical Games联合发布了一款基于区块链的手机游戏。

这与毛绒玩具和钥匙链的世界截然不同。

Starobinsky形容自己是“内心仍是个孩子”，曾参与为Paw Patrol和Minecraft等品牌制作商品的团队。他表示，他还曾参与推出PopSockets，这是一种有无数颜色的可折叠手机配件的团队。

在这方面，他表示他熟悉Pudgy那种俏皮的手绘风格如何与年轻一代和成年人产生共鸣。因此，今年发布的儿童书籍的目标读者是四到八岁的读者。

“俏皮的品牌正在主导流行文化，”他说。“我很幸运在许多知识产权的转变时刻工作，从小众走向大众。”

冬天来了

不过，Starobinsky和Netz（本名Luca Schnetzler）多年来一直是朋友。这两人在一家名为Gel Blaster的公司共事，Netz担任首席营销官，而Starobinsky则是公司的销售主管。

“我们创造了一个新类别，介于Nerf枪和彩弹之间，”他说。“这是互联网上最热门的东西——Luca在其中发挥了重要作用，推动了这个叙事。”

Starobinsky的工作依赖于Pudgy在实体世界中的开拓能力，但此时，该公司在全国的购物车中并不陌生。

Pudgy Penguins于2023年开始销售玩具，其产品已在包括沃尔玛、塔吉特和沃尔格林在内的多家商店上架。截至去年十月，该公司表示其总销售额已超过1300万美元，销售超过100万件。

今年，Starobinsky表示“零售新商品的适当更新”并不可行，归因于公司在实体商品方面的经验不足。

展望2026年，Pudgy的一位发言人告诉Decrypt，该公司目标是在授权和自有产品之间实现超过2000万美元的零售销售。他们补充说，Starobinsky目前负责六名员工，负责业务发展、活动和公共关系。

Starobinsky对Pudgy进入实体商品领域的表现印象深刻，但他说公司可以做得更多，以与知名品牌竞争。这涉及在竞争对手通常不会花钱的时刻进行市场营销和广告支出，他解释道。

Starobinsky表示，制造商通常在年底的最后几个月帮助零售商宣传他们的玩具，但这种承诺往往在12月26日结束，因为商店会降价以激励购物者并为新库存腾出空间。在他看来，这创造了一个45天的“死区”，Pudgy可以利用这一点作为一个冬季主题品牌。

Starobinsky表示，与零售商达成交易，并承诺更大的广告投入，可以帮助它弥补新年和情人节之间的空白。他表示，Pudgy的一个最大目标是“主宰冬季”。

例如，Pudgy可以去找零售商，承诺额外进行一个半月的广告宣传，因此，商店可能不需要“降价”，Starobinsky说。他提出了为提高利润的零售商员工提供更大奖金的可能性。

“在其他人觉得是价格竞争的时候，我们在主题上进行营销是有意义的，”他说。“这对我们的品牌来说是一个深远的战略优势。”

根据Statista，在2023年最后两个月，爱好、玩具和游戏商店的年销售额占比为26.2%，而所有类别的平均为18%。但Starobinsky表示，这并不是要避免假日季节——而是要延长它。

“每当你在制定市场策略时，当你不必与竞争对手正面交锋时，情况会好得多，”他说。“当你实际上在攻击空白市场时，你成功的可能性会更大。”

他补充说，让公司围绕Pudgy的产品规划促销活动是关键，因为公司制定的自己的活动会相互叠加。不过，Starobinsky强调，新年后和情人节仍将是优先事项。

“在零售中获胜的方式——如何从好变得伟大——就是赢得促销空间，”他说。“这就是你如何从数百万美元的零售销售额跃升到数亿美元的销售额。”

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