AI 如何提升 Web3 市场营销效率?从设计到品牌定位的实践指南

CN
17小时前
能够熟练运用 AI 的市场人,将在这一波技术浪潮中脱颖而出,成为具有超级生产力的“超级个体”。

作者:Jin.mm & Kevin

编译 & 整理:深潮TechFlow

未来的营销人只需要两样东西:创意和会用 AI 的脑子。作为市场营销的上游,品牌叙事和设计站在了Web 3项目的风口浪尖。今天分享Web3 营销大佬们如何用 AI 工具打出一套“组合拳”,工具奉上,多点“拿来主义”。

案例 1:设计师的 AI 组合拳

Monad的设计师@kvncnls在推特分享了自己组合使用AI设计工具制作Monad测试网Banner的过程,展现了利用AI将设计想法落地到一张专业的设计图的过程。这对于未来的营销的人员来说,极大地促进了设计的生产效率。 AI设计工具组合拳:@figma, @jittervideo, @LottieFiles, @cursor_ai, @greensock

案例 2:顶级Web 3 Agency Hype分享的品牌定位方法论,以及GPT模型链接

Web 3增长黑客@xkonjin整理@celestia品牌定位师与Web 3知名Agency-@hypepartners首席营销师@emilyxlai的对话,分享了品牌定位的方法论、GTP模型、以及一张关于Web 3知名项目Celestia、EigenLayer、Symbiotic.fi品牌定位对比的表格,用这套GPT模型套上表格里的品牌定位框架,在制定品牌策略时事半功倍,拿走不谢!

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

表格:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

案例1 如何用AI工具设计测试网Banner:以Monad为例

设计师@kvncnls 近日在推特上分享了他如何利用多种AI设计工具,为 Monad 测试网创建了一个独特的 Banner 页面。他详细介绍了整个设计流程,包括工具选择、创意来源以及实现方法。以下是他分享的操作步骤,整理成了一份实用的操作指南。

  1. 确定主题与工具选择

@kvncnls 希望设计围绕 80 年代复古游戏的主题展开,因此选择了以下AI工具:

Visual Electric:专为设计师打造的 AI 图形生成工具,适用于创建一致性的视觉素材。

Jitter:动画制作工具,用于设计动态效果。

LottieFiles:动画文件导出工具,支持轻量级的 JSON 动画。

Cursor:代码编辑工具,能快速实现页面交互效果。

Figma:主要用于线框图设计。

Greensock (GSAP):用于实现复杂的网页动画效果。

  1. 使用 Visual Electric 生成核心视觉素材

@kvncnls 在 Visual Electric 中从 80 年代复古游戏的风格出发,通过 AI 提示生成了英雄部分的图形设计。这个工具帮助他快速创建了具有卡带质感和复古交互感的视觉元素。友情提醒:这么专业的prompt不是小白可以想到的,建议存模版

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  1. 角色图表设计

为了丰富页面内容,他利用 AI 生成了角色图表。这些图表通常包含角色的不同姿势、角度和表情变化,类似插画师的工作流程。@kvncnls 表示,为此他消耗了所有的 AI 使用额度。

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  1. 标题设计与矢量化

页面的标题“BREAK MONAD”同样由 AI 生成。虽然他并未实际使用,但他提到可以将生成的图片导入到 vecticon.co,将其矢量化为 SVG 格式以便于后续调整。

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  1. 设计调整与背景移除

完成初步设计后,他对生成的素材进行了不同角度和姿势的调整。然后使用 Visual Electric 自带的“移除背景”工具清理了多余部分,最终得到干净的素材。

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  1. 动画制作

他将调整后的素材导入 Jitter,制作了简单的动画效果。虽然动画初稿已经完成,但他希望加入更复杂的交互效果。

  1. 实现视差滚动效果

为了让背景精灵在页面滚动时呈现视差效果,@kvncnls 将前景和背景动画分成了两个独立的动画,并导出为 LottieFiles 格式。随后,他在 Cursor 中添加了滚动触发的视差效果,并为了性能优化,在移动端禁用了该功能。

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  1. 增加主题特效

为了与“BREAK MONAD”这一标题相呼应,他在页面中加入了一些“故障/卡顿”风格的屏幕特效,进一步强化了复古游戏的主题氛围。视频见文章结尾原推文链接。

  1. 工具组合使用心得

虽然 Figma 是他常用的设计工具,但这次他表示在英雄部分的设计中并未过多使用 Figma,而是直接从 Visual Electric 开始设计。Jitter 和 Cursor 则在动画和交互效果中扮演了重要角色。

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  1. 最终发布

经过一系列调整与优化,@kvncnls 成功上线了 Monad 测试网的 Banner 页面,充满 80 年代复古风格的设计。

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通过 @kvncnls 的分享,我们可以看到 AI 工具在设计流程中的巨大潜力——从视觉生成到动画制作,再到交互实现,这些工具的组合使用让设计变得更加高效且富有创意。

案例2 Web3项目的品牌与定位:AI如何助力

在加密货币和Web3领域,品牌定位是一项极具挑战性的任务,尤其是在竞争日益激烈的市场环境中。正如亚马逊创始人 Jeff Bezos 所说:“品牌是别人背后对您的评价。” 一个优秀的品牌不仅能够帮助项目脱颖而出,还能建立深度的情感连接,赢得用户和社区的支持。

案例2分享了Web 3增长黑客@xkonjin的文章,作者整理 @ekrahm 与 @emilyxlai 的对话内容,详细阐述了如何利用AI工具优化Web3项目的品牌定位与叙事策略

先上工具链接

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

Table:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

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再作套用以下品牌定位理论

  1. 加密品牌定位与叙事:如何平衡理性与情感

“世界上最有影响力的人是讲故事的人。讲故事的人为即将到来的一代设定愿景、价值观和议程。”

——史蒂夫·乔布斯

在 Web3 领域,品牌叙事的重要性尤为突出。与 Web2 不同的是,在产品推出之前就开发项目的叙事,可以极大地影响市场认知。这种讲故事的方式不仅塑造了产品的品牌,还引领了加密货币营销的潮流。

没有现成的剧本可循。品牌的叙事需要与项目原生,发人深省。同时,它必须在情感和理性两个层面吸引受众。通过精心设计并持续强化的叙事,品牌与定位影响人们对项目的认知、情感连接以及最终的支持。

关键要点

  • 定位是理性的,品牌是情感的。两者缺一不可。

  • 先从定位开始。如果您不给自己定位,别人会为您定位。

  • 成功的定位就像“思维病毒”——它能够自然传播。

  • 品牌是人们在您不在场时对您的评价。品牌是赢得的,而不是创造的。

品牌与定位的互补性:阴阳的平衡

品牌与定位的关系可以用“阴阳”来形容:

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定位是“阳”,强调理性差异化——明确项目是什么、为什么重要、为什么现在重要。

品牌是“阴”,通过情感连接建立与受众的联系和认同感。

两者相辅相成,缺一不可。强大的定位为品牌提供理性支撑,而品牌的情感层面则通过触动受众的内心,使信息更具吸引力。当定位与品牌平衡时,它们能够形成一个连贯的信息体系,既避免了误解,也增强了传播效果。

在实践中,这意味着要对项目进行清晰的陈述,同时识别与定位一致的情感触发点和品牌个性。随着项目的演变,定位和品牌也需要适应变化。特别是在加密货币领域,社区的热情通常偏向情感,因此建立清晰的理性基础对于赢得信任和理解至关重要。

  1. 品牌的本质:情感与身份的结合

“品牌”一词源于牧场主标记牲畜的做法,而现代品牌则通过吸引目标受众并引发市场预期反应来建立身份。正如 亚马逊创始人Jeff Bezos所言:“你的品牌是人们在你不在场时对你的评价。”

品牌的核心包括:

  • 视觉标识:名称、Logo、视觉风格和语调等,用于传递品牌的第一印象。

  • 品牌个性:通过价值观、承诺、故事、体验和联想,塑造品牌的独特形象。

  • 情感连接:超越产品功能,与用户建立信任感、归属感或其他情感纽带。

在加密货币领域,品牌不仅仅是企业的投射,更是公众的认知。一个强大的品牌能够通过有影响力的叙事和清晰的定位,激发用户忠诚度并扩大市场影响力。

  • 品牌原型:角色与情感的匹配

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品牌可以通过特定的角色原型与受众建立关联。以下是作者分享的 12 种常见品牌原型及其在加密领域的应用:

  • 英雄 (The Hero)

座右铭:“Where there's a will, there's a way 有志者,事竟成”

目标:通过勇敢的行为证明自己的价值

例子:耐克(“Just Do It”)

加密货币例子:Arbitrum

  • 魔法师 (The Magician)

座右铭:“It can happen! 梦想成真!”

目标:实现梦想

例子:迪士尼(“Where dreams come true”)

加密货币例子:Solana(强调速度和“魔法”)

  • 叛逆者 (The Outlaw)

座右铭:“Rules are meant to be broken 规则就是用来打破的”

目标:革命,颠覆现状

例子:哈雷戴维森

加密货币例子:Cosmos 社区

  • 智者 (The Sage)

座右铭:“The truth will set you free 真理会让你自由”

目标:通过智慧和分析理解世界

例子:谷歌

加密货币例子:Flashbots、Scroll

  • 探索者 (The Explorer)

座右铭:“Don't fence me in 不要限制我的自由”

目标:追求更好、更真实、更充实的生活

例子:The North Face

加密货币例子:Arbitrum

  • 天真者 (The Innocent)

座右铭:“Free to be you and me 自由做自己”

目标:追求幸福

例子:可口可乐

加密货币例子:Espresso

  • 创造者 (The Creator)

座右铭:“If it can be imagined, it can be created 只要想象,就能创造”

目标:创造持久价值

例子:乐高

加密货币例子:适用于支持新 DApp 的平台

  • 统治者 (The Ruler)

座右铭:“Power isn't everything, it's the only thing 权力不是一切,而是唯一”

目标:创建繁荣的家庭、公司或社区

例子:微软

加密货币例子:Avalanche

  • 守护者 (The Caregiver)

座右铭:“Love your neighbor as yourself 爱邻如己”

目标:帮助和保护他人

例子:强生(Johnson & Johnson)

加密货币例子:适用于专注金融包容性的项目

  • 普通人 (The Everyman)

座右铭:“All men and women are created equal 人人生而平等”

目标:与他人建立联系

例子:宜家(IKEA)

加密货币例子:Gitcoin

  • 小丑 (The Jester)

座右铭:“If I can't dance, I don't want to be part of your revolution 如果不能跳舞,这革命我不参与”

目标:享受当下

例子:Old Spice

加密货币例子:Bera Chain

  • 爱人 (The Lover)

座右铭:“You're the only one 你是唯一的一个”

目标:获得亲密关系并体验感官愉悦

例子:Godiva 巧克力

加密货币例子:适用于强调用户体验和社区纽带的项目

在选择品牌原型时,市场人需要明确希望触发的情感,例如:权力、神秘、叛逆、信任等,并围绕这些情感构建品牌叙事。

情感触发点:如何吸引受众?

情感是品牌叙事的核心。以下是几种常见的情感触发点及其应用:

  • 权力 (Power)

定义:影响或控制他人的能力

示例:Solana 强调其速度和性能

应用:突出您的产品/服务如何赋能用户

  • 欲望 (Lust)

定义:强烈的渴望或追求

示例:奢侈品牌营造出一种令人向往的氛围

应用:创造一种排他性或不可抗拒的吸引力

  • 神秘感 (Mystique)

定义:一种神秘、迷人或充满力量的氛围

示例:Polychain 的文字密集型、排他性的“懂的人自然懂”策略

应用:通过选择性地分享信息制造吸引力

  • 警示 (Alarm)

定义:一种紧迫感或即将到来的危险感

示例:Elon Musk 关于可持续能源和火星殖民的叙事

应用:强调不使用您的产品/服务可能带来的潜在风险

  • 声望 (Prestige)

定义:基于成就或品质而获得的尊重和钦佩

示例:将自己定位为高端或独特的品牌

应用:强调与您的品牌相关的精英地位

  • 叛逆 (Rebellion)

定义:对既定规范或权威的反抗

示例:Cosmos 将自己定位为对抗现状的品牌

应用:吸引那些希望挑战传统智慧的人群

  • 信任 (Trust)

定义:对某人/某物的可靠性、真实性或能力的信任

示例:传统金融机构强调其长期稳定性和可靠性

应用:展示您的过往记录、透明度和可靠性

  1. 定位:理性基础的构建

定位是品牌在市场中的认知方式,强调差异化、专注性、一致性和价值创造。以下是定位的四个核心问题:

  • 我的项目是什么?

  • 为什么它重要?

  • 为什么是我的项目(而非竞争对手)?

  • 为什么是现在?

它本质上是一个理性过程,为情感化品牌的塑造提供了坚实的逻辑基础。定位可以通过创建全新的市场类别(category creation)或在现有类别中实现差异化(within-category differentiation)来完成。然而,随着时间的推移,品牌定位需要不断调整和演化,就像亚马逊的扩张战略一样。但在此过程中,必须谨慎避免“面面俱到的陷阱”(everything trap)——不要试图取悦所有人,而是要专注于特定的目标受众。

一个成功的定位应该像“思想病毒”(mind virus)一样传播。通过设计一套充满叙事性的词汇和表达,让其能够在人群之间、群体之间以及社区之间自然扩散。这种传播方式不仅能够以最小的营销成本获得自然的市场吸引力(natural traction),还可以与当下的文化和意识形态潮流保持一致,尤其是在加密货币领域。

因此,只有通过精准而有效的定位,品牌才能在市场中脱颖而出——尤其是在变化迅速的加密货币世界中,强有力的定位是品牌制胜的关键。

品牌与定位的关键见解:

  • 加密货币品牌定位是未知领域——没有既定的剧本。

  • 强烈的观点至关重要——“爱我或恨我,但不要喜欢我。”

  • 文化胜过策略——确保您的组织文化与战略定位保持一致。

  • 视觉标志(如 Solana 的渐变)可以在没有标志的情况下使您的品牌可识别。

  • 98-99%的品牌和创始人在定位上不够大胆或具有挑衅性

  • 恐惧(紧迫感)在营销中是一个强大的动机,但所有情感触发点在正确使用时都有效。

聪明的市场人拥抱AI时代:成为加密市场中的超级生产力个体

成功的市场人人不仅是策略的执行者,更是创造力的先驱。在当今快速发展的加密市场中,AI 的出现为营销赋予了前所未有的杠杆效应。聪明的你应该已经意识到,利用 AI 提升效率是不可或缺的能力,而人的主动性和创造力则是 AI 无法取代的核心优势。

那些能够熟练运用 AI 的市场人,将在这一波技术浪潮中脱颖而出,成为具有超级生产力的“超级个体”。他们不仅能以更高效的方式完成工作,还能通过创新和执行力在同行中占据领先地位。

市场人,发射!

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