在传统SaaS中起作用的大部分在人工智能时代并不适用。 在与数百名为企业构建AI的创始人会面时，出现了一些核心原则，这些原则正在塑造团队在当今市场中的构建和发展方式。 -华丽的演示很容易，构建实质性的产品很难：需要跨多个模型进行编排、微调、评估和深度的客户特定集成，才能使人工智能在生产中发挥作用。 -100万ARR不再是经典的A轮基准：人工智能原生初创公司的增长速度超过了SaaS同行，有些初创公司在大约9个月内达到了500万ARR。企业现在有专门的人工智能预算和首席执行官级别的授权来购买。 -构建成本正在崩溃：OpenAI刚刚将o3定价降低了80%。Cursor和Lovable等工具使开发人员和非技术用户更容易发布完整的应用程序。预计将出现大量应用程序（和潜在竞争对手）。 -速度复合：产品速度和早期品牌势头可以滚雪球般形成品类主导地位。Cursor、Decagon和ElevenLabs等公司行动迅速，赢得了主要客户，并在现有企业做出回应之前建立了品牌实力。 -呻吟仍然很重要：赢家正在成为记录系统，嵌入工作流程，并建立深度垂直整合，特别是在医疗保健和物流等复杂行业。