那次价值900万美元的出租车谈判，最终变成了200亿美元的传奇。 想象一下：我当时在北京的一辆出租车里，正在谈判投资中国的第一个搜索引擎，但估值似乎太高了，而那位创业者自信满满，态度坚定。 这正是我在2000年与百度（@Baidu_Inc）创始人李彦宏谈判时的情景。 我之前已经投资了六个搜索引擎（我们错过了谷歌……这是另一个故事），但这将是我在中国的第一个搜索引擎投资。 但我在中国看到了让我想起美国1950年代的一些东西。人们在“与邻居攀比”，或者在这个案例中，是“与王家攀比”。如果一个家庭买了蓝色窗户、尖塔和铺好的车道，所有家庭都会想要一个。所以我开始寻找中国的初创公司，希望快速跟随美国的成功。我让我的团队留意中国的第一个搜索引擎。 当John Fisher（@dfjjohn）提到@ScottWalchek（C2B的创始人，我们最早的AI投资之一）已经支持了一家名为百度的中国搜索引擎时…… 我立刻坐上了飞机。 李彦宏自信又聪明。他的商业计划非常扎实。 在那次出租车去晚餐的谈判中，李彦宏提出以900万美元换取百度28%的股份。 对于2000年的一家中国搜索公司来说，这个价格高得离谱。 我觉得我可能会为这家公司支付过高的价格，但我想确保我们掌握中国的搜索市场，所以我妥协了。 现在回头看，我很庆幸自己做出了这个决定。那28%的股份最终价值超过200亿美元。 我与李彦宏合作，开发了百度的付费搜索商业模式，这成为了百度成功的基础。 如今，百度拥有超过10亿用户，每天进行60亿次搜索。 有时候，最好的选择就是直接达成交易。 即使是在出租车后座上。