Odaily专访Sticker Pack：在TON生态发掘自己的“IP金矿”

原创｜Odaily 星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser 2010）

编者按：自去年 DOGS 一炮成名之后，TON 生态一度吸引了不少加密市场的目光。但受限于略为封闭的生态、持续下跌的币价以及眼花缭乱的各类热点等原因，TON 生态逐渐成为了加密市场的边缘地带。就是在这样的环境下，TON 生态仍然有一批项目在持续建设，其中尤以 TON 生态特有的“表情包市场” Sticker Pack 发展亮眼。

在 10 月的新加坡 Token 2049 会场，机缘巧合下，我们与 Sticker Pack 两位来自欧洲的创始人进行了一场深度对话，借此可以一窥 TON 生态这一特有的、横跨 Web2 用户与 Web3 市场的特殊业态与“IP 金矿”。以下内容根据访谈整理而成，为适应行文逻辑与篇幅，部分信息有所调整。提问者为 Odaily星球日报记者 Wenser；回答者为 Sticker Pack 项目创始团队。

Q1: 能否简单介绍一下 Sticker Pack 的项目定位和核心功能?

A: 好的，Sticker Pack 是我们在 Telegram 上构建的一个“表情包”平台，主要为用户提供数字藏品（表情包）的制作、交易服务。这些表情包以代币化的形式存在于 TON 链上，也可以直接在 Telegram 中使用。

公开信息显示，Line Messenger 仅仅通过销售表情包就获得了巨额收入（Odaily星球日报注：Line 曾于 2023 年 7 个月内吸引来自 145 个国家和地区、超 27 万用户加入 Line Creators Market，仅 2018 年相关营收就高达 18 亿元，约合 2.6 亿美元），表情包市场规模巨大且潜力巨大，这也是我们选择在 Telegram 上搭建项目的原因。Sticker Pack 是 Telegram 生态第一个也是目前最大的一个表情包项目。我们与众多来自 Web3 和 Web2 领域的知名 IP 都有合作，借此开辟了一个新的市场赛道。

与传统 NFT 相比，Sticker Pack 的表情包有以下价值:

日常使用价值：传统 NFT 大多数仅能躺在钱包里吃灰，但 Sticker Pack 的表情包可以在日常聊天中使用、互动；
社交展示价值：和传统 NFT 不同，用户可以随时随地向朋友或其他人展示自己拥有的独特表情包（拥有唯一编号和不同形象）；
开放交易价值：有时部分表情包存在增值空间；这是一个开放的二级市场，人们可以随时买卖交易。

可以说，Sticker Pack 的表情包生意是兼顾 Web2 互联网用户和 Web3 加密市场用户的市场产物，它综合了数字藏品、NFT、表情包等多种产品的特点，并且拥有独特的使用场景和交易价值。

Q2: 你们的商业模式是怎样的?是否属于创作者经济的一种?

A: 是的，这确实是属于创作者经济模式的一种。运作方式如下:

当前模式:

像 Pudgy Penguins、BAYC(无聊猿)、Doodles 这样的知名 IP 项目会来找我们合作推出 IP 表情包；
我们评估提案，帮助他们将 IP 代币化；
创作者拥有对应 IP ，因此获得绝大部分的版税和一级销售收入；
而我们则会保留一小部分一级销售收入和二级市场的交易费用。

未来，我们计划会从以下方面拓展 Sticker Pack 的业务范围和商业模式:

首先，Sticker Pack 将成为一个面向全球所有创作者的开放平台；
其次，无论是小众作者、小众创作者还是知名品牌、IP，都可以借助我们的平台上传内容，吸引粉丝购买表情包；
值得注意的是，Telegram 的 10 亿用户是表情包创作者和 IP 拥有者创收的绝佳渠道；
最后，创作者对表情包发布、创意制作、品牌营销拥有全权处理的权利，绝大部分收入也归他们所有。

Sticker Pack 不仅仅是个表情包创作、发布、交易平台，还将成长为一个“IP 超级梦工厂”。

Q3: 你们只专注于 TON 生态？是否有计划扩展到其他区块链生态?

A:是的，对于项目初期的我们来说，聚焦才是唯一的出路。而之所以选择 TON 生态，原因如下：

首先，TON 生态和 Telegram 这款超级应用联系紧密，拥有强大的用户基础；
其次，目前而言，Telegram 是唯一集成区块链的通讯应用，便利性极强；
最后，Sticker Pack 的表情包存在于 TON 链上，可以轻松集成到 Telegram；

总而言之，现在 TON 生态是最佳选择，市场在那里，所以我们选择了这里。

对于未来发展，我们持开放的态度，或许表情包将以数字藏品的形式跨链到其他生态，但目前 TON 和 Telegram 是我们的基本盘。

此外，有一些有趣的现象值得和大家分享一下:

很多非 TON 生态的项目（如 Azuki、Doodles、BAYC、Pudgy Penguins）都在探索 TON 生态的各方面发展；（Odaily星球日报注：此前 Pudgy Penguins 曾推出 TON 生态小游戏。）
作为业务探索的一部分，许多项目将表情包视为在 Telegram 和 TON 上扩展的关键支柱之一；

Wenser：不得不说，和这些知名 NFT 项目的合作让我想起了 Base 生态的表情包项目 Sofamon，尽管经过了一段时间的炒作，目前该项目已经很久没有出现在公众视野中了。对于一个加密项目来说，业务扩展无疑是非常必要的。

Q4: 能分享一下目前项目的关键运营数据吗？如用户规模、交易量等？

A:当然可以。目前我们有意对表情包数量做出了一定限制，以免其出现滥竽充数、数量过多的情况。因此，每个单独的表情包默认都拥有一定的稀缺性。

Dune 数据面板信息，Sticker Pack 对表情包系列数量严格把控

交易数据方面，根据 Dune 数据面板来看:

整体市场总交易额目前约为 1080 万美元；
平均日交易量约 20 万美元；
峰值日交易量接近 100 万美元（通常是知名 IP 表情包发布时）；
受一级市场销售情况的带动，二级市场交易量也会随之迎来大幅增长。

高价成交案例:

此前，一张极为稀有的表情包曾以约 2.5 万美元的价格售出；
一些稀有编号或拥有隐藏属性的表情包（数量通常控制在几十张或几百张以内）往往能以极高的价格售出，为创作者或 IP 所有者带来可观收入。

值得一提的是，Sticker Pack 平台于 2024 年 12 月底正式推出，目前运营时间还不足一年。对于现在的发展成绩我们很自豪，因为在这些活跃的表情包创作及交易市场背后隐藏着巨大的增长潜力。这些增长都是我们亲眼目睹的，不是别人口中的虚幻数字。

Q5: 你们有发币计划吗？不同的创作者能否在你们平台上发行代币？

A:关于项目代币，Sticker Pack 没有发币计划。实际上，我们给自己的定位是专注于构建某种形式的 Launchpad 发行平台。

目前，市场已经出现对定制工具和表情包质押的需求，我们生态内的一些二级市场交易平台也正在引入表情包质押的产品功能。虽然这些平台不是我们自己构建的，但很高兴看到生态系统能够与我们一起蓬勃发展。

目前 Sticker Pack 平台主要由我们团队运营，我们来筛选优质项目，确定项目 IP 发售细节并提供营销支持。

未来，我们计划打造一个 Launchpad 平台。这将会是一个面向创作者开放的自助服务平台，收入的绝大部分归创作者所有；创作者可以自由决定表情包发布、创意制作、品牌营销等事务。

Sticker Pack 官网界面

Q6: 创作者、项目方和用户如何从你们的项目中获得收益或回报?

A:通常而言，我们的工作流程如下：

第一步：项目接入。项目方或 IP 所有人通过网页表单或线下会面联系我们，Sticker Pack 团队首先将评估该 IP 在 Telegram 平台的发展潜力，如评估他们的 IP 是否有一定粉丝基础，或者平台现有受众是否愿意购买该 IP 相关的表情包。随后，我们一同确定表情包的供应量和定价。IP 所有者可以选择自行制作表情包设计，Sticker Pack 团队也可以提供协助或支持。

第二步：发布销售。表情包会在 Telegram 应用内的开放平台上发布。主要的支付手段，以前可以使用 Telegram Stars，现在则全部使用 TON 代币。通常而言，很多项目都会在几分钟内迅速售罄。销售完成后，创作者获得对应的收入激励。

第三步：独占性支付手段说明。根据 TON 和 Telegram 之间的独家合作协议，目前在 Telegram 中不能使用其他区块链来支付或进行其他链上操作。TON 生态在 Telegram 平台拥有独占性，这也是我们暂时没有扩展到其他区块链生态的重要原因。如果 TON 生态系统后续要改变这一点，我们需要评估 Telegram 和 TON 生态之间关系的后续发展。如果要改变这一现状，可能需要一点时间。

对于我们来说，表情包不仅仅是 Telegram 平台的一个符号或者一个功能，更是 Telegram 以及 TON 生态进行数字资产代币化这一大趋势的媒介载体和最佳工具。借助 Sticker Pack 平台以及各种表情包，Telegram 用户能够真正拥有属于自己的数字艺术资产，创作者或 IP 所有者也能收到对应的经济回报，Sticker Pack 平台也将为 TON 生态和 Telegram 平台的发展做出一定贡献，这是多方共赢的事情。

后续，Sticker Pack 还将持续开拓项目业务，与更多传统的知名 IP 运营公司合作拓展业务版图，让更多用户能够借助 Telegram 平台表情包与自己喜爱的 IP 互动并享受由此带来的社交价值、收藏价值和经济价值。

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