独家专访 Gate 创始人韩林:加拿大光电博士,一人写代码启动,为什么进行战略调整

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17 小時前

作者: 吴说区块链

在本次采访中,Gate交易所创始人韩林向吴说创始人 Colin 分享了自己的创业历程、平台战略演变及行业洞察。韩林在加拿大光电博士毕业后回国创业,2013 年尝试购买 100 个比特币被骗损失 2000 美元,创业后早期一两年几乎独立完成所有开发工作;合规化虽然短期成本高、收益低,但长期来看是必要的;对香港市场非常感兴趣,正在考虑重新安排申请相关牌照;正在投资相关领域,例如支持 ZK 的芯片公司,以提升计算效率;公司资产储备主要是比特币与以太坊;现在没有明显的周期规律,对今年的走势相对乐观;大部分时间还是花在技术和产品上;企业文化是务实和创新,希望大家都比较踏实,不要太浮躁,不要总是想着走捷径、弯道超车。

加拿大光电博士,接触比特币时被骗

Colin: 我记得您最早是山东大学的本硕,博士在加拿大,当时学的是什么专业?

韩林: 我是学电子的,本科是电子科学技术,后来保送读研究生,之后去加拿大读了光电方向的博士。

Colin: 博士毕业后就开始创业了吗?

韩林: 博士毕业后在加拿大做了一年博士后,然后回国创业。当时有一些研究成果,觉得可以应用到工业界,于是成立了一家公司,做光电仿真软件开发,后来转向高性能计算。

Colin: 是什么契机让您进入虚拟资产行业?有报道提到您早期曾被骗过?

韩林: 做高性能计算时需要用显卡,发现很多人用显卡挖比特币,于是开始研究比特币白皮书。因为技术背景,我很快理解了比特币的技术价值,个人产生了浓厚兴趣。后来在论坛(如 Bitcointalk)上尝试购买比特币时被骗,损失了约 2000 美元。

Colin: 那时候 100 多个比特币大概多少钱?

韩林: 当时总价约 3000 加元(折合 2000 多美元)。

从芯片转向交易所:重资产模式受限,交易平台轻资产且自主可控

Colin: 您有电子专业背景,是否也参与过挖矿?为什么没有继续在挖矿或芯片领域发展?

韩林: 我确实参与过芯片设计和矿机制造。2013 年,我们购买了一批 Avalon 芯片并尝试矿机设计,但后来意识到芯片行业的问题:重资产模式受供应链限制大,采购、生产周期长,不确定性高。相比之下,交易平台是轻资产模式,所有环节(如钱包部署、交易系统、充提功能)都可通过软件实现,自主性强。因此,我将重心转向了交易平台。

Colin:Gate交易平台是什么时候启动的?

韩林: 2013 年 4 月正式启动。当时全球交易平台较少,主要集中在中国台湾、日本(如 Mt. Gox)和俄罗斯(如 BTC-e)。中国大陆团队非常少,我记得只有比特中国一家。

Colin: 2017 年Gate改名的原因是什么?是否与监管政策有关?

韩林: 2013 年国内政策相对友好,央视曾报道比特币支付场景(如买咖啡、衣服)。但随着比特币价格从年初的 20-30 美元涨至年底的 1000 多美元,监管政策收紧,因此我们将实体转移到海外,开始全球化运营。

现货优先战略:早期押注创新资产,合约业务因风险保守推进

Colin:Gate特点是现货业务突出,合约业务相比其他交易所并非重点整体战略是如何考虑的?

韩林: 这与历史背景有关。最初搭建交易平台时,我个人偏好新技术,因此上线了大量创新资产。例如 2013 年,我们率先上线了“狗狗币”和其他创新品种,当时全球几乎没有平台像我们这样激进。这种策略形成了我们的文化优势——通过敏锐眼光筛选优质资产,例如 2020 年 DeFi Summer 期间,我们第一时间上线了 DeFi 项目(如 Uni),而当时多数人尚未意识到这类资产的价值。

如今 DeFi 资产的重要性已成共识,但早期我们已开始推广。去年许多出圈项目(如 Pepe 等 Meme 币)也是我们率先上线。至于合约业务,我们长期保守对待,因其杠杆风险高、易引发爆仓。尽管合约是对冲工具且需求明确,但我们更重视用户安全。直到近年合约交易量激增(现为现货的 5-6 倍),我们才开始加大投入。

上币质量争议:承认筛选难度,强调用户教育与风控体系

Colin:Gate上币数量确实很多,但数量多是否会导致质量参差不齐?社区有时会质疑某些项目可能存在“数据盘”问题,您怎么看?

韩林: 筛选优质资产确实非常难,几乎没有平台能完全解决这个问题。我们一直以敏锐的眼光挑选资产,例如在 DeFi Summer 期间,我们迅速上线了 SushiSwap(SUSHI),其他平台则相对保守。SUSHI 上线后十天从 1 美元涨到十几美元,随后其他大平台才跟进。

我承认筛选资产是极具挑战的任务,但我们有一套风控体系,尽可能挑选优质项目。同时,我们也无法完全替用户做决定。资深用户通常有自己的判断,我们鼓励他们在投资前进行独立分析,评估项目前景与风险。因此,我们在用户教育方面投入了大量精力,帮助用户提高辨别能力。

应对链上资产竞争:平衡安全与早期机会

Colin: 近年来,链上交易对中心化交易所的竞争越来越大。过去平台通过非常早期的上币创造了财富效应,但现在这种效应似乎转移到了链上。面对这种趋势,您如何看待并应对这一挑战?

韩林: 这个问题非常关键。早期用户通过中心化交易所挑选资产,确实能获得财富效应。但现在,更多资产直接在链上发行,每天约有 1 万到 2 万个新代币诞生,总量已超过 1500 万。虽然链上存在早期机会,但对普通用户来说,筛选优质资产非常困难。

资深玩家可以自己管理钱包并保护资产,但普通用户很难做到。此外,链上资产质量参差不齐,许多项目几小时内就消失,筛选成本极高。因此,我们推出了 Winbox 这样的产品,设立创新区,从链上资产中二次筛选优质项目。相比中心化交易所的上币标准,Winbox 的规则稍宽松,但仍会通过智能合约检测等技术手段排除高风险项目,确保用户安全。

例如,Trump 相关 Meme 币和其他一些项目,我们就是通过这种方式发现的。这些项目在链上发行后,我们迅速将其列入平台,帮助用户捕捉早期机会。

早期一两年独立完成开发工作

Colin: 您提到早期整个网站都是您一个人开发的,当时是否在民房中创业?

韩林: 当时懂区块链开发的人很少,我只能自学。因为我有技术背景,研究比特币白皮书和钱包代码后,很快掌握了相关技术,开始编写交易平台代码。

Colin: 您一个人开发了多久?现在还会写代码吗?

韩林: 现在主要参与核心架构讨论,早期一两年我几乎独立完成所有开发工作,后来逐渐培养团队分担任务。

Colin: 早期比特币或加密货币圈子里,您和哪些人比较熟?

韩林: 我比较偏技术,早期与圈内 OG 交流不多。后来认识了一些早期进入行业的人,但当时他们在北京,我在济南专注开发。

2023 年开始为何加大合规投入与市场曝光

Colin: 去年我感觉Gate的战略发生了很大转变。过去你们比较低调,专注于自身发展,但去年在合规和市场曝光方面都有显著变化。这种转变的契机和思考是什么?

韩林: 你的观察很准确。去年年初我们确实进行了战略调整。此前我们一直专注于技术和产品,但后来发现仅靠这些是不够的。用户可能会因为一些谣言或不实信息对我们产生误解,甚至不信任。例如,2020 年我们曾呼吁行业关注储备金问题,但很多人并不了解。老用户(从 2013 年开始跟随我们的)对我们信任度很高,但新用户对Gate的认知有限。

因此,我们决定更多地展示自己,通过品牌建设和市场活动提升用户信任。我们开始增加品牌曝光,与社区和行业内的伙伴加强互动,赞助球队、举办音乐会等活动。这些举措帮助更多人了解Gate的价值观和实力。

Colin: 你个人的推特也更活跃了,Gate还赞助了不少活动,比如球队合作。这种投资很难直接看到回报,你们是如何权衡的?

韩林: 我以前也认为这类投资难以量化回报,尤其是作为技术背景出身的人,我更习惯看数据和具体成果。但后来意识到,品牌建设需要引起关注,让用户了解我们是谁、我们在做什么。例如,国米、F1 红牛车队的合作, 以及音乐节,都让更多人认识了Gate。这些背书和曝光虽然难以直接量化,但对品牌信任度的提升是显著的。

合规化代价:短期成本高,长期看好日本等市场潜力

Colin: 过去一年,Gate在合规化方面的动作很多,但合规化可能意味着要退出一些离岸市场,比如日本。这是否是一个两难的选择?是否会牺牲短期利润?

韩林: 确实需要牺牲短期利润,但我们更看重长期利益。我从 2012 年进入这个行业,见证了它的快速发展。2013 年全球用户仅约 100 万,如今已超过 5-6 亿。合规化虽然短期成本高、收益低,但长期来看是必要的。

我们集团在合规方面已投入多年,例如在欧洲(如马耳他)中东、亚洲、美洲等国家和地区申请牌照和做合规布局。去年我们收购了日本(加密货币服务商)相关业务,并与当地监管机构沟通,清理用户数据以符合合规要求。日本市场潜力巨大,拥有 1.2 亿人口,用户投资需求旺盛,在外汇、股票等全球资产市场中占据重要地位。

Colin: 合规化是否会给公司带来短期资金压力?

韩林: 压力确实很大,主要体现在人力成本和基础设施投入。合规人员、安全人员需求增加,钱包存储、KYC(了解你的客户)、KYT(了解你的交易)等流程也需要单独管理。这些基础开支非常高。

Colin: 您最近在香港的时间也很多,是否对香港市场特别重视?

韩林: 香港地理位置优越,是东西方交汇的金融中心,贸易和出入金活动频繁。我们对香港市场非常感兴趣,正在考虑重新安排申请相关牌照。

Colin: 目前进展顺利吗?

韩林: 最初申请牌照时遇到了一些困难,监管机构较为严格。但今年证监会提出了新的路线图,态度更加开放和务实。他们开始深入了解行业,逐步放宽限制,这对我们(指Gate.HK)来说是积极信号。

关注的技术路线:区块链扩容与效率成本优化

Colin: 作为技术出身,您如何看待区块链技术的发展?目前比较认可哪些技术路线或生态技术?

韩林: 我们一直关注与生态相关的技术,尤其是区块链底层的扩容技术。当前区块链的容量有限,但随着用户基数增长和行业应用扩展(如支付、跨境电商、线上游戏、NFT 等),需求越来越大。现有的吞吐量、交易速度和成本都难以满足需求,因此扩容技术是亟需解决的问题。

包括 Layer 2、Layer 3 这些新技术的出现,确实带来了很大改善,但仍有很大的优化空间。我们非常关注这些技术,因为如果底层技术做得好,上层设施(如交易、支付系统)的搭建会更容易,也能更好地与传统市场结合,更容易推广到真实世界的应用中。不过,目前相对来说成本还是比较高。

Colin: 目前您认为哪种扩容技术表现较好?

韩林: Optimistic Rollup 是目前应用较多的方案,但零知识证明(ZK)技术也备受关注。ZK 在速度和体验上有优势,但成本较高。我们正在投资相关领域,例如支持 ZK 的芯片公司,以提升计算效率。这些问题未来会逐步解决。

Colin: 像 Solana 这样通过牺牲一定中心化来提升速度的方案,您怎么看?

韩林: 这种方案确实高效,能快速解决问题,但大家也会思考,中心化程度较高是否会带来安全性问题?毕竟不是那么去中心化。

对于很多应用来说,成本较高是主要问题,降低费用是优先考虑的目标。如果应用场景对资产安全性要求不高,或者不需要长期资产存储,那么这种方案是可行的。例如,Memecoin 就很适合在 Solana 上运行。但对于主流资产存储,用户可能更倾向于选择更加扎实的链,比如 Bitcoin 和 Ethereum。

Meme 币热潮预判:社区驱动 + 名人效应推动出圈,长期或成文化现象

Colin: 说到 Meme 币,您觉得当前的 Meme 币热潮是短期现象,还是长期会成为行业的文化现象?

韩林: 最初 Meme 币只是昙花一现。2013 年底,Dogecoin 出现,它是基于比特币代码克隆的,头像是一只柴犬。当时我们称之为“狗狗币”,这是最早的 Meme 币雏形。那时出现了很多类似的币,但大部分都消失了,只有少数存活下来。

早期的 Meme 币热潮很快就过去了,但现在情况不同了。Meme 币已经变成社区驱动的现象,只要大家喜欢并形成共识,就可以发行一个币。今年尤其明显,名人也开始发币。即使不是币圈的人,只要有粉丝,就可以发币。去年和前年,一些名人开始尝试发币,但他们有很多顾虑,比如是否会损害名声或涉及法律问题。今年特朗普发币后,这些问题似乎迎刃而解,很多人也开始释怀,觉得“我也可以发币”。

Colin: 您个人的资产配置方便透露吗?是否以比特币为主?

韩林: 我个人没有太多时间思考资产配置,主要是与公司相关的资产。

Colin: 那公司层面的资产配置呢?是否以稳定币和现金为主?

韩林: 公司需要稳定运营,因此采用低风险配置,主要是比特币和以太坊。此外,平台币也需要安全存储。

行业周期展望:比特币减半影响弱化,传统金融与地缘政治成关键变量

Colin: 您经历了多个行业周期,如何看待当前的市场阶段?今年接下来会继续牛市,还是会出现熊市的征兆?

韩林: 以前大家常说牛市每四年一次,与比特币减半周期相关。那时候币圈规模小,不太受外部因素影响,行业发展主要依赖内部事件。比如比特币减半时,市场讨论热度高,容易引发牛市。但现在情况不同了,加密货币与传统金融的联系越来越紧密,传统金融市场的影响非常大,甚至地缘政治事件(如战争爆发)也会导致市场剧烈波动。

我觉得现在没有明显的周期规律了。从 2013 年底市场开始热起来,到 2022 年、2023 年,市场波动很大,很多人觉得牛市可能结束了,但实际上不知不觉中市场又回暖了。从去年到今年,我们感觉行情还是不错的。

Colin: 你们公司对今年和未来的走势也是相对乐观的?

韩林: 是的,相对乐观。主要原因有几个:首先,Meme 币的热潮仍在继续发酵。虽然最初的炒作热情可能有所下降,但它逐渐转向更广泛的运动,更多名人开始参与发币。

另一个重要点是,特朗普上台后,他鼓励将比特币作为美国的储备资产。其他国家也可能效仿。比特币的特性非常好,总量固定(2100 万枚),除了挖矿产出外,不会增发。这种稀缺性使其成为优质的储备资产。越来越多的国家和企业可能会将比特币作为储备资产,这会推动价格上涨。如果其他国家不这么做,未来在金融领域的成本会很高。所以我觉得这个趋势会继续,市场还是比较乐观的。

Colin: 现在这个周期似乎有点像“皇帝的新衣”,VC 币(VC-backed 代币)的评估是否变得更加严格了?

韩林: 主要是发币形式发生了变化,现在社区可以直接发币,不再需要 VC 的参与。以前项目需要经过多轮融资,VC 在其中扮演重要角色,最终通过 IEO 将代币带给散户。但现在社区可以直接发币,跳过了中间环节,VC 的作用被削弱了。

不过,VC 投资的项目仍然有很多不错的,尤其是那些需要长期开发周期的项目。这些项目不可能一蹴而就,需要时间和耐心,VC 在这个过程中仍然能发挥重要作用。

Colin: 最后我想了解一下,您在工作中主要负责哪些领域?平时花时间最多的地方是什么?

韩林: 我大部分时间还是花在技术和产品上,因为我觉得这是根基。虽然我们也做品牌赞助和市场推广,但如果没有技术和产品,一切都是空中楼阁。

交易所技术壁垒:底层安全、多链支持与生态服务构建高门槛

Colin: 之前有一种观点认为,现在的中心化交易所技术壁垒很高,新进入者很难模仿或快速复制。还有一些专门提供云端技术的服务商,您怎么看?

韩林: 是的,交易所的技术壁垒确实很深。这主要体现在两个方面:一是底层技术需要非常扎实,尤其是资产保护方面。要支持多种币种和区块链,需要大量投入,比如我们就有几千台服务器来支撑这些链和数据收集。这本身就是一个很高的门槛。

二是上层生态服务的复杂性。交易所是流量入口,用户进来后需要各种服务,比如现货交易、理财、跟单、量化交易等。这些都需要大量的技术投入,门槛既深又广。中心化交易所的团队规模通常很大,几千人是常态,而一些项目可能只需要十几个人甚至一个人就能做。

Colin: 作为技术出身的人,您会不会羡慕那些小而精的项目?比如像一些 DeFi 项目,十几个人就能做出很高的利润,您会不会觉得现在的工作很累,反而羡慕他们?

韩林: 我确实羡慕他们,但我觉得这是去中心化技术的优势。区块链技术解决了很多问题,比如资产安全、交易确认等,不需要中心化机构介入。所以你看,很多人说中心化交易所(CEX)的交易量在往去中心化交易所(DEX)转移。我们在 Web3 领域也在探索,看哪边有技术优势就采用哪边的技术,不会停滞不前。

企业文化核心:务实解决真问题,反对浮躁与重复造轮子

Colin: 最后,您认为Gate最重要的价值观是什么?或者说,您最认可、最希望员工统一的企业文化是什么?

韩林: 我希望大家都比较踏实,不要太浮躁。不要总是想着走捷径、弯道超车,这种事情千万不要挂在嘴边。还是要踏踏实实做事情,真正去解决问题,尤其是解决别人解决不了的问题。只有这样,用户才会认可你,市场才会需要你。

另外,不要重复造轮子。我们鼓励的企业文化是务实和创新,而不是做无用功。

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