受访者：Shan Aggarwal，Coinbase CBO

撰文：Sandy Carter，福布斯

编译：Saoirse，Foresight News

编者按：本文编译自福布斯对 Coinbase 首任首席商务官 Shan Aggarwal 的采访。Shan Aggarwal 此前担任 Coinbase Ventures 负责人长达 7 年，期间还兼任公司企业与业务发展副总裁。在本次采访中，他围绕 Coinbase 核心战略，分享了产品拓展、机构合作、国际布局等内容，解读稳定币前景与市场周期应对策略。通过他的视角，我们能一窥 Coinbase 在产品创新、市场拓展、应对监管等方面的真实想法与战略规划，为深入了解 Coinbase 乃至整个加密货币行业的发展趋势提供关键信息。以下是采访内容。

2024 年 9 月，Coinbase 首位首席商务官 Shan Aggarwal 在 Coinbase Ventures 年度峰会上主持与 Coinbase 联合创始人 Brian Armstrong 和 Fred Ehrsam III 的炉边谈话。

过去几周，我有幸与 Coinbase 新任命的首席商务官（CBO）Shan Aggarwal 进行了深入交流。这一职位在这家加密货币交易所尚属首次设立。Shan Aggarwal 的背景打破了传统科技高管的固有模式：他最初深耕医学领域，拥有加州大学洛杉矶分校神经科学学士学位，之后转行进入加密货币行业，逐步成长为该领域企业战略、并购及合作业务的领军人物。

从负责 Coinbase 2018 年 E 轮融资到 2021 年公开上市期间的融资与资本市场事务，再到如今成为财富 500 强企业中最年轻的高管之一，Shan Aggarwal 的领导恰逢 Coinbase 发展的关键节点。当前机构对加密货币的需求激增，监管环境也日益明晰，Shan Aggarwal 肩负着一项重要使命 —— 推动 Coinbase 迈入下一增长阶段，超越其作为零售交易平台的原有定位。

以下是他关于公司战略、市场前景以及加密货币走向主流未来的愿景分享。

Q1：作为 Coinbase 的首席商务官，你的核心职责是什么？

我作为首席商务官，核心职责是将 Coinbase 增长引擎的各个环节紧密衔接。我负责监管生态系统合作伙伴关系、业务运营与战略规划、数据与数据分析、企业并购（M&A）以及投资事务。可以说，我的角色相当于产品团队与市场机遇之间的「桥梁」，既要明确公司「该做什么」，也要规划「该如何执行」。

2024 年 9 月，在年度 Coinbase Ventures 峰会上，Shan Aggarwal 与 Brian Armstrong、Jesse Pollak 以及 Coinbase Ventures 团队成员合影。

我的工作重点是推动 Coinbase 的发展 —— 不仅要将其打造成一个交易平台，更要使其成为支撑整个加密货币经济的基础设施。这意味着我们要与机构、零售合作伙伴及新兴项目展开合作，将加密货币深度融入全球金融基础设施的核心。

Q2：在你的领导下，Coinbase 的三大核心优先任务是什么？

首先，我们专注于打造顶级交易产品，通过增加对加密货币以外资产的支持来满足交易者需求。这包括股票、期货、永续期货、加密原生资产、预测市场等品类。

其次，我们充分利用已搭建的平台，推动机构对加密货币的应用落地。目前企业对加密服务的需求极为旺盛，而我们打造的平台对合作伙伴而言「即开即用」，可助力他们向终端用户提供加密货币交易、质押等服务。

第三，我们聚焦支付业务，推动稳定币的应用普及。我们正在开发支持第一方支付的产品，同时搭建一个可供其他企业使用的加密货币支付平台。在推进这些优先任务的过程中，我们始终将国际扩张作为重要方向：不断扩大全球业务版图，践行「为世界各地的个人与企业拓展经济自由」的企业使命。

Q3：在当前市场周期中，Coinbase 的增长将呈现怎样的态势？

如今的增长核心是「重质不重量」。我们不会追求虚无的「表面数据」，而是要深化与高价值客户的关系，扩大在他们加密货币需求中的份额。这意味着我们要拓宽服务范围 —— 除交易外，还涵盖储蓄、消费、融资等领域，以此增强与客户的深度互动。

我们还看到了 B2B 领域的巨大增长机遇 —— 不再局限于直接服务终端消费者，而是为其他公司的加密战略提供支撑。我们将这种模式称为「加密即服务」。随着监管环境日益明晰，我们能够提供白标解决方案和基础设施 API，帮助其他企业无需从零开始搭建系统，即可快速整合加密功能。

企业构建者生态系统的规模十分庞大。想想那些想要具备加密功能，但又不愿应对合规、资产托管或技术复杂性的金融科技公司、支付处理商和传统企业 —— 我们可以成为他们的「加密支柱」。这一点从我们的合作案例中就能看出：贝莱德和 PNC 利用我们的基础设施开展机构加密服务，Perplexity 等公司则将加密数据整合到自身平台中。

这些合作具有「颠覆性意义」，因为它们能让那些「从未下载过加密应用的用户」也接触到加密货币。我们不仅在扩大直接用户群，更在推动整个数字经济中加密货币的应用普及。这种模式能帮助我们拓宽服务的终端用户基础，加速加密货币的落地应用。

Q4：结合 Coinbase 的立场，你对稳定币及其监管前景有何预测？

稳定币是支付领域的「平台级变革力量」。我们认为，全球所有资产类别最终都将实现「上链」，而稳定币是其中首批且最重要的品类之一。目前监管环境日益明晰，这不仅让稳定币获得了合法性，更为其发展奠定了坚实基础 —— 例如为储备要求、透明度等关键要素建立了统一框架。

我认为未来会出现「分化」：合规、透明的稳定币将与其他类型的稳定币形成鲜明区分。最终的赢家将是那些与监管机构紧密合作、而非对抗监管的运营方。我们已经看到稳定币正越来越深入地融入传统金融体系，而且这一趋势还将持续 —— 因为稳定币为美元流通提供了更高效、更具全球性且成本更低的渠道。

总而言之，数字经济需要数字货币，而稳定币正是这一「缺失的拼图」。在《GENIUS 法案》出台后，Coinbase 凭借广泛的 USDC 分发渠道以及提供行业领先奖励的能力，在稳定币领域占据了独特优势。

Q5：面对下一轮加密货币牛市与熊市，Coinbase 将如何布局？

我们始终立足长期，围绕不同市场周期制定策略。在熊市期间，我们重点扩大基础设施规模，为下一轮加密货币应用浪潮提供支撑，同时投资于长期项目与团队；在牛市期间，我们则聚焦优化客户体验与新产品创新。

我们正大力投入 Coinbase 平台建设 —— 因为我们相信，随着监管环境明晰，会有越来越多企业进入加密领域。同时，我们也在开发与交易量关联度较低的新收入来源，例如稳定币利息、托管费用、质押奖励等。我们的目标是：无论市场价格如何波动，公司都能具备「抗脆弱」的能力。

Q6：Coinbase 的加速战略是什么？传统金融在加密货币主流化过程中将扮演怎样的角色？

传统金融将成为加密货币主流化的「关键桥梁」—— 连接传统系统与去中心化金融生态。作为首席商务官，我认为与摩根大通、美国运通等机构的合作，对加速加密货币应用至关重要。这些合作不仅能扩大加密货币的可及性、降低消费者使用门槛，还能将加密货币融入支付、奖励计划等日常金融活动中。

2025 年 6 月，Shan 与美国运通高级副总裁 Will Stredwick 一同登上 Coinbase 加密货币峰会的舞台，谈及全新的 Coinbase One 信用卡（该卡为美国运通卡）

借助传统金融的信任基础与基础设施，我们能够吸引下一波用户进入加密领域，帮助全球数百万人实现「经济自由」的目标。

目前这一趋势已逐步显现：此前对加密货币持怀疑态度的机构，如今开始探索如何为客户托管比特币；资产管理机构希望推出加密货币 ETF 和指数产品；支付公司则在寻求稳定币流通渠道。我们的职责就是提供安全、合规的基础设施，助力他们参与加密领域。可以说，传统金融与加密货币正在「双向靠近」，而 Coinbase 正是两者之间的「桥梁」。

Q7：在 DeFi、NFT、RWAs 等新兴加密领域中，哪些领域能为 Coinbase 带来最大机遇？

当前，RWAs 领域的潜力最为突出。

从房地产到大宗商品，将各类资产代币化不仅能解锁新市场，还能在以往缺乏流动性的领域创造流动性。DeFi 也在不断成熟 —— 不再局限于「收益农耕」，正逐步成为新型合法金融基础设施的核心。在 Coinbase，我们坚信所有资产类别的未来都将「上链」，因此正集中资源搭建基础设施，推动这一愿景落地。

关键在于找到能「大规模解决现实问题」的应用场景，而不仅仅是推动加密原生领域的投机活动（尽管投机活动也有其存在价值）。

Q8：面对国际扩张与美国本土监管挑战，Coinbase 将如何平衡应对？

我们对美国在提升监管透明度方面采取的举措感到振奋，但同时也看到全球范围内的巨大机遇 —— 许多市场的监管规则更清晰，机遇也更易落地。

欧洲、亚太、拉丁美洲等地区在加密货币监管与应用方面进展迅速，我们也在积极跟进这一节奏：通过建立本地合作伙伴关系、打造针对不同地区的定制化合规能力，适配各市场的发展需求。美国仍是我们的关键市场，但我们不会因本土「尚未完善的监管框架」而限制全球发展野心。加密货币是一种全球性趋势，而我们正致力于将 Coinbase 打造成这一领域的全球领导者。

Q9：Coinbase 的并购战略是什么？在核心能力建设上，公司更倾向于「自主研发」还是「收购整合」？

我们在并购领域一直保持活跃，未来也将继续如此。我们认为并购是公司增长引擎的核心，也是我们多年来持续打造的重要能力。在确定战略方向后，我们总会从「自主研发、收购整合、合作共赢」三个维度评估执行路径：

核心平台能力以「自主研发」为主 —— 这是公司的「立身之本」，需要与现有平台深度融合；

收购则聚焦于「能加速战略落地」的机会，例如获取差异化技术、专业知识、牌照或已形成规模的业务。近期案例包括收购领先的加密期权交易所 Deribit，以及链上广告协议与交易所 Spindl。

通过这些收购，我们既能增强产品能力，也能培育新的收入增长点。同时，我们也重视人才的价值，会通过小规模「人才收购」引入专业团队。并购成功的关键在于「整合」—— 只有当收购业务能强化核心平台，而非成为孤立的「信息孤岛」时，并购才有真正的价值。

Q10：五年后，你希望 Coinbase 代表怎样的定位？

我希望 Coinbase 能成为用户、机构及其终端客户「存储与增值财富的首选平台」。客户能清晰地知道，通过我们可信、易用的产品，他们能获得独特的机遇。这正是我们的努力方向：打造一个「全品类交易所」和成熟的金融平台 —— 在这里，用户能「一站式交易所有想要的资产」，能便捷地实现财富增值与日常财务管理，而这一切都基于加密技术。

此外，我希望 Coinbase 能成为「加密基础设施的代名词」—— 就像 AWS（亚马逊云服务）在云计算领域的地位一样。Base（Coinbase 旗下区块链网络）正在构建未来的链上经济，支撑金融、社交等多领域的链上加密应用。无论您是发行代币的初创公司、提供加密服务的银行，还是探索数字货币的国家，Coinbase 都能成为您可信的基础设施合作伙伴。我们希望自己成为「必需品」而非「可选项」，为所有与加密领域相关的行业创新提供支撑。

从 Shan Aggarwal 的分享中，我对 Coinbase 的新认知

通过与 Shan Aggarwal 的交流，我深刻认识到：Coinbase 不只是在为下一轮加密货币牛市做准备，更是在为加密货币的「长期未来搭建基础设施」。公司的战略核心并非追逐短期热点，而是将加密货币融入日常金融 —— 从推动机构应用，到扩大稳定币场景，再到布局国际市场。Shan Aggarwal 明确表示，当前阶段最重要的「增长杠杆」是：高质量增长、深化客户关系、成为企业的「加密支柱」。

我还更清晰地看到了 Coinbase 的雄心：既要成为数字资产领域的「全品类交易所」，也要成为加密基础设施领域的「AWS」。无论是现实世界资产代币化、打造合规可信的稳定币，还是搭建传统金融与 Web3 的桥梁，Shan Aggarwal 的愿景始终明确：Coinbase 不仅要「参与货币的未来」，更要「定义货币的未来」。

这是一个大胆的使命，我将持续关注 Coinbase 未来的每一步行动。

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